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Auslandsmärkte erobern

Es gibt viele gute Gründe, den Schritt ins Ausland zu wagen - gerade für kleine und mittlere Handwerksbetriebe. Ganz egal, ob Sie zufällig darauf stoßen, mitgezogen werden oder selbst aktiv werden wollen. Wir unterstützen Sie!

Fünf gute Gründe fürs Ausland

  1. Stellen Sie sich der Herausforderung der Globalisierung: im Wirtschaftsraum gibt es schon lange keine Grenzen mehr – das was ausländische Unternehmen in Deutschland erreichen, schaffen Sie umgekehrt auch. Made in Germany bleibt weiterhin ein Verkaufsschlager. Viele Handwerksunternehmen aus Baden-Württemberg sind bereits weltweit erfolgreich tätig.

  2. Reagieren Sie nicht auf Umstände oder eine Krise im Heimatmarkt: nehmen Sie globale Chancen proaktiv wahr, streuen Sie Ihr Unternehmensrisiko und nutzen Sie die Entwicklung und das Wachstum anderer Märkte.

  3. Bauen Sie auf ein stabiles und nachhaltiges Wachstum: neue Märkte zu erschließen bedeutet, das eigene Marktpotential auszuschöpfen, Teile der Wertschöpfungskette zu verlagern oder Skaleneffekte zu nutzen.

  4. Stellen Sie sich dem internationalen Vergleich, indem Sie wichtige Informationen zu anderen Kunden, Märkten und Mitbewerbern gewinnen: durch Kooperationen im Ausland erweitern Sie Ihr Know-How und stärken das eigene Produkt- oder Dienstleistungsangebot.

  5. Profitieren Sie von regionalen, nationalen und internationalen Förderungen.

Tipp

Besuchen Sie doch einmal unsere Erfolgsgeschichten und lassen Sie sich von anderen Handwerkern im Ausland inspirieren.

 Erfolgsgeschichten



Ihr Start ins Auslandsgeschäft

Aller Anfang kann schwer sein. Deshalb unterstützen wir Sie gerne bei Ihren ersten Schritten im Auslandsgeschäft. Seit knapp 30 Jahren begleiten wir Handwerksbetriebe erfolgreich ins Ausland. Durch diese Erfahrung verfügen wir über einen Werkzeugkoffer mit nützlichen Instrumenten für Ihren Start ins Auslandsgeschäft.



Unternehmerreisen

Unternehmerreisen
Handwerk International

Regelmäßig reisen wir mit Gruppen von Unternehmensvertretern ins Ausland. Dort erhalten die Unternehmer Informationen über den Auslandsmarkt aus erster Hand und von örtlichen Experten. Sie treffen potenzielle Geschäftspartner und besuchen eine Fachmesse oder Bauprojekte vor Ort. Die Reisen werden oftmals von Landespolitikern begleitet.

Kooperationen

Kooperation
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Nichts ist in einem neuen Markt wertvoller als ein zuverlässiger Geschäftspartner. Wir helfen Ihnen, den Passenden zu finden. Im Rahmen von Messen und Reisen bieten wir Kooperationsbörsen an, bei denen potenzielle Partner ins Gespräch kommen. Außerdem haben wir Zugang zu einer Datenbank ausländischer Unternehmen, die ebenfalls Partner suchen.

Messen

Messen
Handwerk International

Internationale Messen sind nach wie vor ein wichtiges Instrument, um in neuen Märkten Fuß zu fassen.
Wir helfen Ihnen, die richtige Messe im passenden Land zu finden und haben wertvolle Tipps. Zum Beispiel können sich kleinere Betriebe auf einem Gemeinschaftsstand gemeinsam mit anderen Unternehmen einem großen Publikum präsentieren.

Maha Shoukri
Außenwirtschaftsberaterin

Tel. 0711 1657-241
Fax 0711 1657-827
ms--at--handwerk-international.de



Tipps für den Start

Mit den folgenden Tipps minimieren Sie Ihr Risiko und starten erfolgreich ins Auslandsgeschäft:

  • Stärken und Schwächen prüfen:  Haben Sie oder Ihre Mitarbeiter entsprechende Sprachkenntnisse? Wie mobil sind Ihre Mitarbeiter? Wer kümmert sich um die Zollabwicklung?

  • Konkrete Chancen, aber auch Risiken prüfen: Welche rechtlichen Rahmenbedingungen gelten im Ausland? Benötigen Sie besondere Genehmigungen? Gibt es im Zielmarkt Meldepflichten?

  • Analyse, welches Land Potenzial für Ihr Unternehmen bietet: Haben Sie bereits Aufträge aus dem Ausland erhalten? Gibt es bereits Geschäftsbeziehungen oder private Kontakte ins Ausland? Eignet sich Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung besonders für ein bestimmtes Land? 
  • Ressourcen planen: Wo liegt Ihr finanzielles und zeitliches Limit? Haben Ihre Mitarbeiter ausreichend Kapazitäten? Stehen die benötigten Produktionsmittel, Geräte und Maschinen zur Verfügung?

  • Rechtliche Fragen mit Experten klären: Welches Recht soll gelten? Sind Ihre Verträge rechtssicher? Vereinbaren Sie konkrete Zahlungsmodalitäten! 

  • Interkulturelle Unterschiede beachten: Wie tickt der Kunde aus dem Ausland? Welche Besonderheiten im Umgang gibt es?

  • Partner suchen: Gemeinsam geht es oft leichter: Suchen Sie Geschäftspartner für die ersten Schritte ins Ausland und bauen Sie Ihr Netzwerk kontinuierlich aus.

Weitere Informationen und Hilfestellungen bekommen Sie von unseren  Außenwirtschaftsberatern .



Ab ins Ausland - so unterstützen wir Sie!

Handwerk International Baden-Württemberg ist Ihr Ansprechpartner für alle Fragen rund ums Auslandsgeschäft. Erkennen Sie mit uns aussichtsreiche Märkte, knüpfen Sie wertvolle Kontakte und nutzen Sie attraktive Geschäftschancen. Profitieren Sie von unserem Angebot, das sich insbesondere an Handwerksbetriebe und kleine und mittlere Unternehmen richtet. So unterstützen wir Sie:

Unsere Beratung
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Beratung:
Individuell am Telefon, in Ihrem Betrieb oder bei Sprechtagen in Ihrer Handwerkskammer

Information:
Online über unsere Webseite, bei Webinaren, per E-Mail oder in unseren Außenwirtschafts-News

Veranstaltungen:
Bei Wirtschaftstagen, Sprechtagen, Seminaren, Round Tables, Messen und Reisen

Wir beraten und begleiten Sie bei den ersten Schritten Ihrer Internationalisierungspläne durch folgendes Vorgehen:

  • Exportcheck: Ist das Auslandsgeschäft für Ihren Betrieb sinnvoll?
  • Analyse, ob Ihr Betrieb für das Auslandsgeschäft gut aufgestellt ist
  • Auswahl attraktiver Länder und Märkte
  • Entwicklung einer Strategie zur Markterschließung
  • Definition  potenzieller Kunden und Kooperationspartner
  • Begleitung vom ersten Kundenkontakt bis zum Auftrag
  • Beratung über Bestimmungen für die Auftragsabwicklung

Hinweis

Wir arbeiten im Auftrag der baden-württembergischen Handwerkskammern und des Baden-Württembergischen Handwerkstags. Deshalb sind unsere Beratungen für Sie kostenfrei.

Öffentliche Ausschreibungen

Wenn europäische Institutionen größere Vorhaben planen, müssen sie diese öffentlich ausschreiben. So haben Unternehmer aus ganz Europa die Chance, den Auftrag zu erhalten.

Öffentliche Institutionen in der  Europäischen Union (EU) geben jährlich über 1,5 Milliarden Euro für die Beschaffung von Waren und Dienstleistungen aus. Alle öffentlichen Vorhaben, deren Auftragsvolumen die festgelegten Schwellenwerte überschreiten, müssen europaweit ausgeschrieben werden.

Dabei wird auch veröffentlicht, wer die Aufträge bekommt. Auch wenn Sie selbst nicht an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen, erfahren Sie so, wo Sie als Subunternehmer potentielle Geschäftschancen haben.

Hier werden Sie fündig

"Tenders electronic daily", kurz TED, ist die Ausschreibungs-Plattform der Europäischen Union. Auf ihr sind internationale Recherchen nach öffentlichen Ausschreibungen möglich.
  TED



Schon etabliert?

Sie sind schon ein Profi im Auslandsgeschäft und wollen nun noch weitere Märkte erschließen? Dann helfen wir Ihnen zum Beispiel auch bei diesen Fragen:

  • Wo liegen meine Zukunftsmärkte?
  • In welchen Ländern sind meine Produkte oder Leistungen noch gefragt?
  • Auf welchen internationalen Messen kann ich mein Unternehmen präsentieren?
  • Welche Unternehmerreisen und Kooperationsbörsen sind interessant?
  • Wie erreiche ich meine Kunden noch besser?
  • Welche rechtlichen Rahmenbedingungen muss ich in den für mich interessanten Zielmärkten beachten?
  • Wie verbessere ich die Kompetenz meines Unternehmens bei der Markterschließung und rechtssicheren Auftragsabwicklung?


Carmen Coupé

Außenwirtschaftsberaterin

Heilbronner Straße 43
70191 Stuttgart
Tel. 0711 1657-227
Fax 0711 1657-827
cc--at--handwerk-international.de

Janine Ebers

Außenwirtschaftsberaterin

Heilbronner Straße 43
70191 Stuttgart
Tel. 0711 1657-213
Fax 0711 1657-827
je--at--handwerk-international.de

Michael Rössler

Stellvertretender Leiter Handwerk International Baden-Württemberg

Heilbronner Straße 43
70191 Stuttgart
Tel. 0711 1657-525
Fax 0711 1657-827
mr--at--handwerk-international.de

Maha Shoukri

Außenwirtschaftsberaterin

Heilbronner Straße 43
70191 Stuttgart
Tel. 0711 1657-241
Fax 0711 1657-827
ms--at--handwerk-international.de

Aline Theurer

Außenwirtschaftsberaterin

Heilbronner Straße 43
70191 Stuttgart
Tel. 0711 1657-252
Fax 0711 1657-827
at--at--handwerk-international.de

Sandra Weingart

Außenwirtschaftsberaterin

Heilbronner Straße 43
70191 Stuttgart
Tel. 0711 1657-279
Fax 0711 1657-827
sw--at--handwerk-international.de